——訪煙臺波爾丹娜酒業有限公司（波特娜葡萄酒-品牌）、溫州神康保健科技有限公司董事長楊志明

2020年以酒業為代表的男性消費市場在上一年度財報統計中占據了半壁江山，拘泥于“印象流”而放棄如此廣闊的消費市場只會讓商家和創業者陷入無限內卷的泥沼之中。進入新時代后，男性消費市場的異軍突起讓許多在這一行業敢打敢拼，堅信自己判斷的創業人物搶占了先機，享受到了時代的紅利。

當今社會，男性群體壓力大、工作緊張，在應酬場合往往以酒傍身，這就帶動了酒業市場的繁榮，尤其是以紅酒為代表的高端酒市場更是蓬勃向上。與此同時，男性群體的健康問題也不容忽視，“頂梁柱”們身體急需調養保健，又使得了男性保健行業面愈發寬廣。

作為煙臺波爾丹娜酒業有限公司、溫州神康保健科技有限公司董事長，楊志明正是看準了這一潛力市場，在眾多創業者中脫穎而出。

楊志明先生是一個簡單的人，也是一個復雜的人，簡單是因為其多年堅持的探索與匠心，復雜是因為他傳奇的人生經歷，他身兼多職，是溫州佳森鋁業有限公司董事長，波特娜愛心慈善基金會理事長，中國3.15商學院葡萄酒行業分院院長、中國法治新聞報浙江新聞中心副主任，合肥市溫州商會會長、浙江省楊氏宗親聯誼會等全國二十多個協會的名譽會長、顧問，他的事跡廣為流傳，被浙江、溫州電視臺爭相報道，并被寫入《中國優秀企業家訪談錄》《贏在商道》《傳奇溫商》等多補刊物、著作，成為了中國當代企業家中的領軍人物。

探索紅酒市場，奠定創業基石

作為這個世界上歷史最悠久的飲品之一，考古學家在距今約五千年前的古埃及文明遺址中就發現了酒的蹤跡，現代釀造、提純與勾兌技術的不斷發展，各種酒類如同雨后春筍一般不斷生長壯大，縱觀世界酒類歷史，葡萄酒以其甘醇的特性，在眾多酒類中脫穎而出，成為了名副其實的世界酒類代表。而楊志明創業路上的第一桶金，便是葡萄酒。

進入葡萄酒行業之前，楊志明也有過其他創業嘗試，他曾在一家擁有十幾年歷史的實業公司做負責人，公司鼎盛時期擁有農業開發、大酒店、俱樂部、旅游公司、廣告公司、裝潢公司等八個子公司，但事業不會永遠一帆風順，由于管理上的失誤，導楊志明的公司走向了衰落，這次有收獲，有失敗的經歷成為了楊志明進入葡萄酒行業后走向成功的寶貴經驗。

初涉酒業市場，楊志明也曾四處碰壁，從初期市場調研到經營“茅臺啤酒”進行嘗試，剛入行的他如同一個小學生，在不斷地嘗試中豐富著自己對行業的認知，最終，他回到了溫州，在這片曾經假葡萄酒橫行，市場亂象叢生的地方潛心研究葡萄酒的歷史、發展與市場規律。“葡萄酒的種類繁多，以法國原釀為上品，在種類制定策略中，既要保證酒的品質，也要兼顧中國消費市場的特殊情況。”楊志明在談到自己酒業的市場定位時說道。

創業總會艱辛，但選定了方向就要為之付出努力，事業初步有所起色正是靠著楊志明的堅定、多年積攢的人脈經驗與市場經驗。無法打開銷路，他就免費給客戶送酒；沒有固定客源，他就利用自己曾經江西省輕工聯合會常委、浙江省商會常務副會長、市工商聯常委的身份廣攬人脈，他那堅持不懈的精神和誠心的態度，慢慢地打動了客戶，贏得了口碑。

“現在這個市場環境下，酒香也怕巷子深，做好營銷團隊，做好市場宣傳，將法國健康紅酒文化移植到中國本土才是最大的成功。”楊志明說道。作為煙臺波爾丹娜酒業有限公司的總經理，他在中國市場以連鎖運營模式發展，先建立了一支專業資深的精英團隊，公司經銷的紅酒、紅葡萄酒、香檳品種齊全、價格合理。在不斷發展中，公司變得示例更加雄厚， 重信用、守合同、品種多、薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商也建立了長期穩定的合作關系。同時，煙臺波爾丹娜酒業有限公司也從多方面入手，將自己的品牌進行推廣，公司投入央視廣告的同時也在多個電影中投放大量廣告，同時邀請著名影星宗峰巖老師擔任品牌形象代言人。多年的經營也贏得了相應的成就：被評為“中國消費者信賴的著名品牌”、2014 年世界旅游小姐指定用酒、2018CBSA 斯諾克國際公賽資格賽北京賽區獨家總冠名。此外還成立了波特娜足球隊、波特娜愛心慈善基金，贊助了助學貧困、各類商業活動等等。投入了高鐵動車等系列戶外廣告，星光大道，非常 6+1，國際馬拉松賽跑，并被評為了AAA級優秀成新供應商、重質量守誠信優秀示范單位。

至此，楊志明的創業之路徹底鋪開，公司品牌文化以傳承和體驗為切入點，提出了“法國經典風格，品味全新感受”的品牌口號，在圍繞品牌文化進行的宣傳中，波特娜葡萄酒品牌成為了傳承葡萄酒釀造文化的本土經典，而單瓶市場價格從58元——3888元的高跨度市場定位也實現了楊志明的酒品牌創業初心——讓中國市場的消費者都喝上健康、高品質的優秀葡萄酒。

葡萄酒市場雖大，卻從業者眾多，要想長期立足于酒行業，就要打造出值得客戶信賴的品牌。波特娜葡萄酒作為中國本土葡萄酒品牌，并未閉門造車，而是與葡萄酒原產地積極互動，輔以強有力的連鎖經營、品牌經營推廣模式，再加上葡萄酒本身的超高品質，其成功可以說是必然的結果。對于普通人而言，在酒類品牌上的巨大成功已經是人生的非凡成就，但楊志明并未滿足于此，而是在酒類品牌穩定運營后，帶著更加強大的市場經驗與自信，開始開拓全新的市場。

深化品牌融合，解決“難言之隱”

2020年12月13日，萬眾矚目之下，溫州神康保健科技有限公司盛大開業，此次開業典禮上，來自廣東、河南、貴州、安徽、山東等地的100多位貴客歡聚一堂，共同等待一個激動人心的品牌——中神康。為何這個品牌如此受人關注？

中神康是楊志明在酒業市場中取得重大成功后進行創業深化與轉型的第一站，看似新品牌，但確是楊志明多年創業經驗、市場經驗、品牌經驗的集大成者，這一品牌以男性保健為切入點，深入探究以前男性保健行業多依靠口服制劑觀念的合理性，創造性的融入中藥制劑得外用理念，以無毒副作用的外用療法，配合草本抑菌粉、男神能量儀、能量健康儀對男性的“難言之隱”進行深入保健保養，真正成為廣大男性的福音，正如中神康的品牌SLOGAN所描述的那樣，中神康品牌的效果直接而明顯——享用神康，男人更強。

為何選擇進入這個市場？楊志明有著自己的判斷，在市場調研中，他發現中國男性問題之普遍令人瞠目結舌，解決好男性保健問題，以品牌的力量讓中國男性重振雄風，是中神康的品牌使命，更是創業理念。

楊志明對品牌融合的態度更是讓人耳目一新，波特娜葡萄酒作為已獲得巨大成功的老品牌，其經營渠道、市場口碑都為上佳，而中神康的受益市場與波特娜在一定程度上有著很高的關聯度。他將波特娜的成功之道移植到了中神康身上，中神康這一品牌在宣傳中注重傳統文化如道家文化、彭祖性文化的弘揚，公司也聘請國際名模哈莫先生作為品牌代言人，其陽剛的外形，國際化的氣質與中神康的品牌形象不謀而合，催生了神奇的化學反應，令中神康的品牌化與國際化成為主要優勢。

波特娜的連鎖運營模式也被楊志明移植到了中神康這一品牌的經銷推廣上，加盟中神康品牌的經銷商普遍有著這樣的感受：這個品牌能做到培訓細致且免費，廣告運營也完全不用自己操心，可以說是低投資、高回報的絕佳選擇。中神康的經銷商們有這樣的感受，事實上正是得益于楊志明超前的經營理念——讓利客戶、擴大規模、深入市場、一體運營。同時也得益于中神康這一品牌本身的硬實力，作為男性保健市場的“后起之秀”，中神康一方面傳承了優秀的傳統養身保健文化，另方面廣泛融合現代化的治療手段，同時與前身品牌形成了深入、良好的互動，真正解決中國男性問題，為中國男性謀“性福”，才是中神康的成功之道。

回首創業路，篤定匠人心

回顧楊志明的創業歷程，他在多個領域都取得了巨大的成功，波瀾壯闊的人生之路上，他在創造經濟價值、文化價值、健康價值的同時，也真正實現了自己的人生價值。在看似不同領域的品牌間游刃有余，楊志明的成功秘訣到底是什么？

答案很簡單，正是那顆篤定且堅韌的匠心——品牌深耕，需匠心做肥，市場深化，需匠心開路。楊志明在波特娜和中神康品牌的打造過程中，正是以這樣矢志不渝的匠心，不斷學習、探索、實踐、超越，將每次品牌塑造之路都進行“人生歸零”，方才成就了這番過人的偉業。而當代創業者最缺乏的，就是這樣敢于“歸零”的匠人心態。在楊志明的參與、探索、帶動下，中國的葡萄酒市場正呈現出一片令人欣喜的景象，男性保健市場也因為中神康的異軍突起，逐漸進入良性競爭階段，這樣優秀的品牌參與到市場競爭中去，最終受益的，恰恰是開篇所提到的那個“最被忽略消費能力”的男性群體，于偏見中潛心探索，于成功處敢于歸零，于人生中篤定匠心，這是楊志明的成功之道，也是廣大中國創業者最應具備的品質。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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