一、婚慶公司真的會被婚禮堂所取代嗎？

根據相關數據顯示，到目前為止，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達30%，在三四線城市以及下沉市場，婚禮堂的市場占有率已達40%以上，并且還在迅速擴張中。婚禮堂的出現與興起，首先遭受沖擊的就是婚慶公司。婚禮堂搶占婚慶公司的市場，令婚慶公司面臨的競爭更加激烈，生存更困難。

例如合肥，就是婚禮堂擴張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市，合肥宴會型酒店的市場份額，已經占據當地婚宴市場的四分之一以上，客戶流失，酒店空廳越來越少，對于婚慶公司來說，無異于滅頂之災。

答案當然是否定的，這也分不同的情況：從客戶群體來看，婚禮堂的客戶群體始終處于中低端，追求的是性價比。

在一線大城市，新人的婚禮預算普遍較高，對婚禮的要求也更高，新人更希望獨一無二的個性定制，因此婚禮堂的滲透率相對較低。而二三線城市和鄉村市場，大部分新人是價格敏感型，因此婚禮堂會更有吸引力。

簡而言之，婚禮堂搶走的，永遠是那一部分中低端的客戶，而婚慶公司也不可能完全被婚禮堂所取代。

但是，不論在什么市場上，高端客戶永遠是少數，絕大部分婚慶公司，還是靠中低端客戶生存，即使不會被取代，婚禮堂的興盛，必然會給絕大多數婚慶公司造成嚴重的生存困境。

二、婚慶公司應如何增強競爭力呢？

如何應對婚禮堂的競爭，是很多婚慶公司無比頭疼的問題。婚禮堂屬于重資產，入局門檻極高，對于絕大多數婚慶公司來說，轉型去做婚禮堂是完全不現實的，必須從自身開始，提升競爭力。

目前，業內做得比較好的公司，比如蜜匠婚禮，他們就打磨出了一套從獲客到銷售到執行再到售后的閉環模式，自身的競爭力非常強大，婚禮堂的競爭對他們的業務影響微乎其微，其他同行也可以借鑒一下：

首先，他們是行業內最早探索互聯網化的企業，在其他婚慶公司還在依靠酒店、影樓給客源的時候，他們已經可以實現互聯網獲客，這是一個核心的點整個婚慶行業的競爭，說到底，就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收，還在依靠別人給客資的婚慶公司必然會被淘汰。而能夠利用互聯網的優勢，提前獲取客資，就算婚禮堂再受歡迎，都無法撼動它的市場地位。

第二點，是獲取到客資后，能夠利用互聯網工具促成成交，比如，他們的門店銷售系統非常強大，有一套可視化、沉浸式、標準化的銷售工具，能夠讓客戶切實體驗到布置效果，這比任何銷售話術都具有吸引力，因此，他們的成交率一直居于行業前列，也創造了小白30分鐘簽單成功的記錄。

第三點，是產品上的優勢，蜜匠的爆款產品性價比都很高，很受市場歡迎，這也很大程度上保證了簽單率。而且，他們的產品設計之初，就充分考慮到了道具成本、損耗成本、使用次數，一套產品可以帶來多少毛利，有非常清晰的財務模型，這就解決了婚慶公司的一大痛點——道具成本高的問題，降低了成本，提高了利潤空間。

獲客、銷售、成本的三大難題，就是提升競爭力的關鍵，這也是為什么蜜匠即使在疫情期間，除了執行以外的其他業務流程沒有受到太大影響的原因。

湖南省婚嫁行業協會秘書長楊喆談蜜匠婚禮

隨著互聯網的普及，人們的消費習慣已經改變，新人越來越習慣從互聯網上獲取信息，從長遠的角度來看，蜜匠的模式是一種良性循環。而且，當前是品牌化的時代，人們更青睞于選擇有口碑的大品牌，在這一方面，蜜匠也占有優勢。

互聯網的時代，要提升競爭力，還是要用互聯網的方式，正處在經營困境中的婚慶公司，可以去了解和學習一下蜜匠婚禮的運營模式，或許能找到一條解決困境的路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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